2.2 Posición competitiva de la empresa

2.2.1 Adecuación del Negocio al Proyecto

Adecuación de la estrategia de negocio a las actividades y la capacidad productiva y comercial de la empresa.

Ideas:

Somos una consultora tecnológica con capacidad para desarrollar esta solución con los recursos in house
Contamos con metodología de trabajo y herramientas de control. Tenemos implementado herramientas de timetracking que nos permiten un control pormenorizado del esfuerzo dedicado a esta inciativa y que será necesario para la justificación de la subvención solicitada.
Trabajamos con clientes potenciales de esta solución y conocemos sus necesidades y particularidades.
Contamos con los partners necesarios

2.2.2 Estrategia Comercial

Estrategia comercial. Descripción de la organización comercial de la empresa (por clientes, por productos o por áreas geográficas): personal, delegaciones y representantes nacionales e internacionales.

Nuestra estrategia comercial está enfocada a clientes. Cada cuenta está gestionada por un account manager que tiene la responsabilidad técnico comercial y de postventa de los proyectos que se desarrollan para esta cuenta.

La estrategia comercial particular para este proyecto, al ser una solución de nicho, es el del networking en eventos del sector. En concreto tenemos relaciones y hemos patrocinado en el pasado el evento Ágora Bienestar que aglutina a un gran número de profesionales de esté área

Una vez se haya lanzado el producto al mercado se contempla también la labor directa contactando con los departamentos de PRL de las empresas objetivo

2.2.3 Previsiones de Venta

Cuantificar las previsiones de venta, señalando el criterio seguido y la posible sustitución de importaciones e incremento de exportaciones. Plan de comercialización de la innovación.

Esto tiene que salir del plan económico

2.2.4 Cuota de Mercado y Tendencia

Rodrigo + Carlos

Cuota actual de la entidad en el mercado, tendencia de la cuota en los últimos años y expectativas para los próximos años. Clientes más significativos de la entidad.

Actualmente la facturación derivada de proyectos de análisis de Bienestar es próxima al 20% de nuestra facturación anual. Esta facturación es solo d

Los clientes más significativos son El Corte Inglés e Iberdrola.

2.2.5 Red de Asistencia Técnica

Estructura y funcionamiento de la red de asistencia técnica, si procede. Medios humanos y materiales. Tiempos de respuesta.

@Jesus

Contamos con un Helpdesk implementado sobre la con SLA 12x