2.6 Viabilidad económica
@Rodrigo + Carlos
2.6.1 Capacidad
La necesidad en el mercado detectada ya se está explotando. El objetivo de este proyecto es estandarizar y automatizar el proceso en una plataforma que nos permite.
2.6.2 Viabilidad
El proyecto se considera viable y probado al haberse implementado en dos empresas actualmente y existir demanda para otros desarrollos.
2.6.3 Previsión de Ventas
Se ha realizado un análisis a tres años por trimestre
Se barajan las siguientes hipótesis (hipótesis Excel):
Nuevos Clientes
Clientes Recurrentes
Licenciamiento por volumen de empleados
En total, la previsión total de clientes se cifra en 10 con una facturación por implementación de ### y de #### para recurrentes. A esto se suma unos ingresos cuantificados en #### por licenciamiento de la plataforma dando un total de #### € en dos años.
2.6.4 Clientes y Facturación
Los clientes de este producto tienen un perfil muy específico. Target es exclusivo B2B para un segmento que consideramos "Gran Corporación" y que caracterizamos por facturaciones superiores a los 500 M€ y más de 1.000 empleados en España.
Existen tres grandes productos que se comercializan:
Proyecto de Consultoría Inicial
Proyecto de Consultoría para años sucesivos (actualización de preguntas) y soporte para el análisis
El modelo de facturación
- Precio por empleado y año.
- + Consultoría previa
- 50% al comienzo del proyecto y 50% a la entrega.
- Las licencias se cobran con una recurrencia anual permitiendo ajustes a final del año en base al número de empleados promedio.
2.6.5 Estrategia Comercial
A nivel nacional, el canal principal es el networking directo
A nivel internacional
2.6.6 Cuotas
Se espera alcanzar una market share del 25% del mercado en 10 años. Esto nos permitiría posicionar la plataforma como un referente para benhmarking entre las empresas
2.6.3 Red de Asistencia
Se pondrá a disposición del usuario un Helpdesk cuyo coste se estima en función del volumen de empleados